Vania La Hoz

Vania La Hoz · Next Real Estate Group

Sobre mí

Prefiero que entiendas bien antes de que firmes

Vivo en Santa Clarita y trabajo en los dos valles, el de San Fernando y el de Santa Clarita, subiendo hasta Palmdale y Lancaster, y donde haga falta cerca de aquí. Y eso se nota: cuando preguntas por una calle, por el distrito escolar, por el Mello-Roos de una zona o por cómo está la 5 a las siete de la mañana, te contesta alguien que pasa por ahí, no alguien que lo lee en una ficha.

Trabajo en Next Real Estate Group, una oficina pequeña en Mission Hills, fundada y dirigida por mujeres. Lo de «boutique» aquí no es un adorno: no vas a ir pasando de asistente en asistente. Quien te contesta el primer mensaje es la misma que escribe tu oferta, te acompaña a las inspecciones y responde el teléfono a las ocho de la noche cuando escrow manda algo que no se entiende.

Lo más importante pasa antes de ver la primera casa. La gente llega convencida de que necesita el 20% de enganche, de que las ayudas son solo para ingresos muy bajos o, si ya tiene 55 años, de que debe esperar a los 65 para mudarse sin perder su base fiscal. Las tres cosas son falsas y las tres salen caras. Prefiero dedicar una hora a que entiendas los números antes que venderte algo de lo que te arrepientas en un año.

Esa soltura con los números no es casualidad. Tengo una licenciatura en negocios y, antes de dedicarme a bienes raíces, pasé años en banca y seguros explicando decisiones financieras a quien las tomaba por primera vez. Una hipoteca, una transferencia de base fiscal o una ayuda para el enganche son, en el fondo, la misma conversación.

Soy madre de dos hijos, así que sé que una casa es una decisión sobre trayectos, escuelas y cómo van a ser tus sábados, no solo sobre metros cuadrados. Trabajo en inglés y en español, porque en estas decisiones casi nunca deciden solo las dos personas que firman, y porque quien trae las preguntas más difíciles muchas veces no se atreve a hacerlas en inglés. Soy peruana y llevo en California más de la mitad de mi vida.